Vertu手机昂贵的多方面原因
一、品牌定位与特点
Vertu手机于1998年创立于英国，最初是诺基亚的高端子品牌，后来成为独立奢侈手机品牌。其定位为高端奢侈品，目标客户主要是那些追求独特、高品质生活，且具有较高消费能力的人群，如富豪、名流等。
独特的品牌理念：融合奢华与技术，将珍稀材质、高性能科技及英式私人管家服务完美结合为一体。它不仅仅是一个通讯工具，更是一种身份地位的象征。例如，在商务场合或者高端社交聚会中，携带Vertu手机能够彰显持有者的财富和社会地位。
脱离硬件配置竞争主流：在功能机时代，当大多数手机品牌硬件配置差异较小时，Vertu另辟蹊径，把重点放在外观设计、材质和服务上。到了智能手机时代，它也没有像普通手机品牌那样陷入硬件更新竞赛，而是继续坚守自身的奢侈品定位，核心竞争力与硬件配置脱钩，像有些客户对手机性能如摄像头像素、处理器等毫不在意，看重的是其整体的奢华体验和服务。
二、制作材料和工艺
豪华的制作材料：
贵金属：使用黄金、铂金等贵金属，这些材料本身就价值不菲，极大地提升了手机的成本。例如，部分型号的边框或者装饰部件采用黄金或铂金打造，使手机看起来华贵无比。
宝石：钻石、红宝石等宝石也是Vertu手机的常用材料。如按键下方可能使用红宝石击垫，不仅增加了手机的美观度，更是体现了其高端奢华的特性。
高级皮革：采用如小牛皮、蜥蜴皮和鳄鱼皮等进口高级皮革，这些皮革质地优良、触感舒适，同时也因为材料稀缺性而增加成本。
蓝宝石屏幕：其屏幕均使用蓝宝石屏幕，蓝宝石优秀的光学特性有着通透的水晶效果，能完美还原高清画质，且硬度仅次于钻石，无惧刮伤划痕，长时间使用也可保持光洁如新，这种高品质的屏幕材料也是价格昂贵的因素之一。
精湛的手工工艺：每一部Vertu手机都是由经验丰富的工匠手工打造。一位工匠要完美组装一部Vertu手机至少需要学习一年的时间，而且在工艺流程的最后，工匠还会刻上自己的名字，以确保每一部手机都能达到高标准的工艺要求，这种手工制作的方式耗时费力，人力成本较高，同时也保证了每部手机都如同艺术品般独一无二，进而提高了手机的价值。
三、高端服务和售后
专属私人助理服务：
广泛的服务领域：这是Vertu手机的一大特色服务。涵盖高端餐饮、商旅出行、健康医疗、文化运动、海外留学、全球置业、金融理财等众多领域。例如，用户可以通过一键呼叫私人助理，让其帮忙预订已经满订的高级餐厅的晚餐双人桌，或者根据行程安排找到最适合的航班并用预留的信用卡锁定席位，还可以安排全球各地如F1比赛P房正上方的贵宾席通行证或芝加哥顶级歌剧的VIP门票等活动体验，并且礼宾服务会安排整个行程，用户只需花钱和享受即可。
高端的服务体验：私人助理服务为用户提供了一种高端、便捷、个性化的服务体验，满足了高端客户对于高品质生活和特殊需求的追求。这种专属的、一对一的服务模式在其他普通手机品牌中是非常罕见的，也使得Vertu手机的价值得到了提升。
售后维修服务：
全球维修网络：用户可以将Vertu手机送至全球任意一家Vertu专卖店进行一般维修及保养服务，不论是否属于保修范围，为全球用户提供了便利的售后保障。此外，还设有专设的Vertu客户服务电话，方便用户咨询和获取帮助。
严格的保修政策：对所有Vertu手机均提供至少12个月的保修服务，但同时也规定，若用户私自修理手机（非通过Vertu官方维修服务机构），将不能再享受Vertu提供的任何保修服务，这体现了其对自身维修服务质量和品牌形象的严格把控。
四、与其他品牌的价格对比
价格区间差异：
Vertu手机价格高昂：例如入门级Aster系列售价46000 - 83000元，中端Signature Touch系列的售价69000 - 146000元，Signature签名系列更是103000元起步，售价最高可达672000元，部分定制款或者特殊机型价格甚至突破百万。
普通手机品牌价格亲民：相比之下，大众熟知的普通手机品牌如苹果、华为、小米等，其手机价格范围较为广泛，但大部分产品集中在几千元的价位段，即使是高端旗舰机型，一般也不会超过2万元。例如苹果iPhone系列，价格从几千元到一万多元不等；华为的Mate系列和P系列旗舰机，价格大致在5000 - 10000元左右；小米的旗舰机型价格大多在3000 - 6000元之间。
价格构成因素不同：
Vertu的成本与定位：Vertu手机昂贵的价格主要由其高端的制作材料（如贵金属、宝石、高级皮革等）、精湛的手工工艺、独特的服务（私人助理等）以及品牌定位为奢侈品所决定。它追求的是为少数高端客户提供极致的奢华体验，成本较高，所以价格也相应很高。
普通手机的性价比导向：普通手机品牌更多地是考虑性价比，以满足广大消费者的日常通讯、娱乐、工作等需求为目标。它们在材料选择上以满足功能和基本耐用性为主，大规模生产降低成本，通过不断优化硬件配置、软件功能和提高生产效率来保持竞争力，价格相对较为亲民。
五、在奢侈品市场的地位
开创奢侈品手机领域：Vertu在2002年推出全球第一款奢华手机Signature后，陆续发布多款风格别致的奢华手机，在全球开创了奢侈品手机的新领域，并在早期始终居于奢侈品手机行业领导地位。它的出现定义了奢侈品手机的概念，将手机从单纯的通讯工具提升到了奢侈品的范畴。
成为身份象征的代表：
名流富豪的青睐：曾经一度成为众多名流贵族喜爱的品牌，是高端社交场合的标志性配饰。这些高端人士的选择进一步提升了Vertu在奢侈品市场的知名度和形象，使其成为身份、地位和财富的象征之一。例如，在一些商务洽谈或者豪华社交晚宴上，Vertu手机的出现就如同名贵的手表、高级的珠宝一样，成为展示个人身份和品味的重要元素。
品牌形象的塑造：通过多年来坚持使用珍稀材料、精湛工艺和高端服务，Vertu成功塑造了一个高端、奢华、独一无二的品牌形象。这种品牌形象在奢侈品市场中占据着独特的位置，与其他奢侈品品牌如手表品牌劳力士、珠宝品牌蒂芙尼等一样，被消费者视为顶级的奢侈品牌，尽管它们所属的品类不同。
六、市场和用户接受度
特定的市场需求：
小众高端市场：虽然Vertu手机价格昂贵，但在高端消费市场中仍有一定的需求。对于那些对价格不敏感、追求极致奢华体验、注重品牌形象和身份象征的富豪和高端人士来说，Vertu手机满足了他们的特殊需求。这个小众市场的消费者更看重手机所代表的身份地位、独特性以及专属服务，而不是单纯的手机功能。
礼品市场：Vertu手机也在礼品市场有一定的份额。由于其高昂的价格和奢华的形象，被一些人视为赠送重要客户、合作伙伴或者亲朋好友的高端礼品选择，用以表达尊重和特殊的情谊。
用户接受度的影响因素：
服务价值认可：对于那些接受Vertu手机的用户来说，其专属的私人助理服务是一个重要的吸引力。如商务人士在忙碌的工作中，私人助理能够帮助处理各种事务预订等，这种服务的价值得到了部分用户的高度认可，使得他们愿意为手机的高价买单。
品牌文化认同：部分用户对Vertu的品牌文化有着深刻的认同，包括其英国制造、手工工艺、高端奢华的品牌内涵等。他们愿意成为这个品牌的忠实用户，通过使用Vertu手机来体现自己的品味和生活方式。然而，对于大多数普通消费者来说，由于价格过高且功能并非远超普通手机，Vertu手机的接受度较低。在大众消费市场中，性价比仍然是大多数人购买手机时的重要考虑因素。