小样是指化妆品、护肤品等产品的试用装，通常是小包装的产品，而正装则是指完整的产品包装。在市场上，我们经常会发现小样的价格明显低于正装，这引发了人们的疑问，为什么小样比正装便宜那么多呢？
1. 包装成本较低
小样相比正装来说，包装成本要低很多。正装产品通常需要精美的外包装，以吸引消费者的眼球，而小样则可以简化包装设计，减少材料和人工成本。这样一来，小样的包装成本就大大降低了，从而使得小样的售价相对较低。
2. 促销策略的一部分
小样通常是品牌推广和促销活动的一部分，通过赠送小样来吸引消费者尝试新产品。品牌希望消费者通过试用小样后对产品产生好感，从而增加购买正装产品的意愿。品牌会将小样的价格定得相对较低，以便更多消费者能够接触到和试用到他们的产品。
3. 降低购买风险
对于消费者来说，购买正装产品是一项较大的投资。而小样则可以提供一种低风险的尝试机会，消费者可以在购买之前先试用产品，了解产品的质量和适用性。小样的低价格使得消费者更愿意尝试新产品，降低了购买风险，增加了购买的可能性。
4. 产品容量和使用寿命
小样相对于正装来说，容量通常较小。正装产品的容量大，使用寿命长，而小样则适合短期使用。由于小样的容量较小，消费者在使用过程中更容易用完，从而需要再次购买。品牌可以通过低价销售小样来吸引消费者，促使他们购买更多的产品。
小样比正装便宜的原因有多方面的考虑，包括包装成本的降低、促销策略的一部分、降低购买风险以及产品容量和使用寿命等因素的影响。小样的低价使得消费者更容易接触和尝试新产品，从而增加了品牌的知名度和销售量。对于消费者来说，小样是一种经济实惠的购买方式，可以降低购买风险，提供更多的选择和尝试机会。